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南向拓展國際市場台鹽與越南天鈺盟威集團策略聯盟

臺鹽公司、越南當地最大的網路行銷公司天鈺盟威集團，雙方透過中華民國對外貿易協會與深耕越南多年的肯信集團協助，由臺鹽董事長陳啓昱與天鈺盟威集團法人代表許麗秀簽署合作意向書，建立策略聯盟。

臺鹽及天鈺盟威都是當地指標性企業，看好臺鹽公司堅強的研發能力、嚴謹的品質控管以及信譽品牌保證，天鈺盟威集團初期將引進臺鹽公司深受兩岸華人喜愛的保養及保健生技產品進入越南市場，未來不排除增加更多的合作選項，希望透過雙品牌的核心價值結盟，提供給消費者更優質的選擇。

臺鹽董事長陳啓昱表示，這是臺鹽繼泰國之後，另一個南向跨國合作案，臺鹽網路行銷保養品獲獎無數，旗下綠迷雅「光燦透白」和「晶鑽麗妍」系列產品，甫從歐洲勇奪品質評鑑Monde Selection雙料特金獎並入圍評審獎。

另；「優青素膠原藤黃果膠囊」榮獲銀獎，都是品質網路行銷最佳保證。透過這次結盟，臺鹽保養及保健品，將在越南全國數百個實體店面銷售，期待未來可以共創佳績。

天鈺盟威集團總裁讚臺鹽公司開發商品獨具慧眼，不但領先市場推出享譽國際的綠迷雅膠原蛋白系列產品，且擁有自己的研發團隊不斷開發網路行銷新品，都是臺鹽產品擁有心佔率的實力展現。這次合作將為天鈺盟威既有的百萬會員引進來自臺灣的保養、保健高端產品，進而享受更健康、美麗的人生。

為完成父親遺願二代女將奮力南向

2年前，花仙子二代王佳郁升任總經理，在她任內主導降低自產比重，專心打品牌網路行銷戰，吸納年輕外商人才，進軍東南亞等，去年營收創新高，達20億元，為完成死去父親「做華人市場的P&G（寶僑，全球最大日用品生產商之一）」心願，她要怎麼做？

花仙子總經理王佳郁表示，在台灣，花仙子多個品牌已是領導地位，未來除持續精進，不排除透過併購、策略聯盟等機會擴大市場，分別以香氛類、除濕纇、清潔洗劑類、清潔工具類、旋轉拖把類之五大類細述。

花仙子旗下有兩個香氛品牌，「去味大師」和「花仙子」，目前在台市占率達53％，未來會加強更高級的天然芳香、個性化時尚商品方向，刺激消費者對不同空間需求，持續擴大市佔。

近年花仙子業績成長快速，2016年的營收和每股盈餘都有網路行銷好成績。
總經理王佳郁2年前升任總經理，為34年老品牌注入新活力，目標完成父親國際化遺願。
花仙子主要營收來源為驅塵潔淨、芳香劑與除濕產品三大類，許多品牌在台市占第一。
以除濕纇來說，「克潮靈」市佔高達80％，市場上其他競爭品牌跟克潮靈同質性高，專打價格戰，針對此況，花仙子會再繼續研發新品，如「吊掛式集水袋」等，擺脫跟同業的價格競爭。

清潔洗劑類中，「潔霜」、「藍藍香」因有穩定品質，培養出一群愛用者，2014年新創「茶樹莊園」網路行銷品牌，進入洗碗精市場，該品牌以高品質天然精油成分為訴求，以及可生物分解的商品，未來會豐富產品線，深耕該品牌。

「驅塵氏」品牌市佔近6成，日後會擴大對其他場所的清潔除塵用品，繼續以耐用的吸水膠拖把、超黏拖等產品，塑造驅塵氏為聰明打掃專家的領導品牌地位。

「好神拖」品牌在台灣具有相當的市場份額與網路行銷知名度，將來會持續投入專業研發能力積極導入新商品，維持產品創新的獨特能力，比如近期推出的平板拖系列。

針對旗下各品牌特性，花仙子擬定不同策略，即使部分產品已處龍頭地位，仍要持續擴大市佔。
王佳郁說，海外市場目前有中國、東協，策略各有不同，中國部分，實體通路以華東、華北為主，但受到網路快速成長影響，產生嚴重衰退，將來會看情勢更審慎評估實體投入資源多寡，虛擬通路上，擴大「網購通路團隊」，導入更多商品。

東協部分，會全面更新企業識別，讓logo（商標）更加國際化，好跟國際品牌競爭，此外，泰國與馬來西亞分公司皆採取與當地人合資模式，近期會成立生產據點，積極投入資源讓其成長，並同步拓展他國市場，如越南、印尼以及菲律賓。

目前芳香與除溼品項在泰、馬已奠下網路行銷基礎，之後會提高客單價，在中高價新品上提供更大差異化，也要拓展拖把產品線，通路端現在以量販和超市為主，日後會往高價位進口超市與居家裝修通路鋪貨，並將網路和電視購物通路納入機會點。