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行銷蟑螂有撇步　出貨流程抓SOP

大學生董志文年紀輕輕投入養蟑網路行銷事業，他由一堆爬行的黑色杜比亞蟑螂中，抓起一隻白化杜比亞，在頭皮發麻的記者前展現這種新品種的特別處。他說，這種白化蟑螂皮膚非常薄，吃了紅蘿蔔身體就會顯示紅色，非常好看，加上營養價值高好消化，市場上很難見到，最近才在網路上競拍，三千隻就飆到一萬一千餘元，是未來發展的主力。
說起蟑螂頭頭是道，董志文表示，目前工廠裏單價最高的馬達加斯加蟑螂，一隻市價約六、七十元，原生於非洲外海的馬達加斯加島。成體長度約五到九公分，不論公母、成體或幼蟲，都能發出明顯的嘶嘶聲，一般買家都是當寵物飼養的業餘玩家。
目前銷售量最大的則是櫻桃紅蟑，分為零﹒五厘米、一厘米、一﹒五厘米及二厘米等尺寸網路行銷出售，每一千隻大概賣二百五十元到三百五十元之間。
他也表示，除了買家到廠拿貨，也可郵寄出貨，會以自製的紙盒，內加蛋盒秤重寄出。董志文自豪的說，曾有買家未依約定取貨，工廠出貨的蟑螂就待在盒裏放在轉運站櫃子裏足足十一天，等他發現後取回，盒內的蟑螂才死了四隻，足見廠裏蟑螂的優良網路行銷品質。另外，也製訂了標準的出貨流程，就是要讓蟑螂能健康、完好的到達買家手中。
若是剛孵亡的幼蟲，則會以塑膠杯內放長條型紙屑，再放入自製紙盒內郵寄。他說，加蛋盒或紙屑，都是為了讓空間立體化，讓郵寄過程，蟑螂一樣有足夠的生存空間，不會因擁擠而互咬，造成傷亡。
董志文深信，蟑螂在台灣大有網路行銷市場，因為原來飼養青蛙、烏龜、蜥蜴等玩家，傳統都以蟋蟀為寵物的食物，但近年已有研究顯示，蟑螂的營養價值更高、更好消化。
而蟑螂的繁殖力強，例如櫻桃紅蟑約三個月成熟，成熟後可再活六到十二個月，一般一個卵夾能孵化二十到三十個幼蟲。再例如杜比亞蟑螂約需六到九個月成熟，單次產量約二十到三十五隻，生殖次數則約一到六次。所以可以源源不絕的穩定供貨！養蟑工廠連出貨都有標準流程。馬達加斯加蟑螂，目前市場單價每隻約6、70元。杜比亞蟑螂沒有氣味又不會爬，很好飼養，白化杜比亞更是養蟑工廠未來發展主力。櫻桃紅蟑目前是銷售量最大的餌料蟑螂。